Qoo10の戦略、韓国渡航から

　2026年4月13～15日に、韓国の化粧品市場動向を知るべく、健康産業速報編集部員が渡韓してきた。2日目の4月14日には、eBay Japanが運営する美容プラットフォーム「Qoo10」の「Mega Dubut Award（メガデビューアワード）」授賞式に参加。その模様を紹介する。

　Qoo10とは-------------------------

　Qoo10は、2010年にスタートし、年間2,800万人が利用している美容プラットフォーム。国内外から約3万店のショップが美容関連製品、雑貨、ファッション、アイドルグッズに至るまであらゆるジャンルの商品を出展している。出品数は約13億点。購入者の7割を若年層が占めているという特長があり、15～39歳女性の認知度は約８割と高い傾向にある。

Qoo10は年間約10％と高い成長率を誇っている。その背景には、独自のユニークな取り組みがある。「メガ割」は、年に4回開催するプロモーションイベントで、全てのユーザーを対象に20％OFFクーポンを配布するプロモーション。わざわざこの「メガ割り」まで商品購入を待って購入する人も多いと聞く。この他、ポイ活ブームが近年話題だが、商品価格の20％がポイント還元されるという「メガポ」や季節イベント商品にクーポンが使用できる特別イベントなどを多数実施し、話題を呼び続けている。

　また、新規出展者をサポートする取り組みも多数行っている。2025年4月に「Mega Debut」という、Qoo10内で毎週火曜日にリレー形式で新しいブランドを紹介する取り組みを開始した。約１年間で200ブランドがデビューしている。デビューは審査制で、選ばれるとデビューできる。また、メガデビューを果たしたブランドは、週間の売上が15倍になったブランドや年間売上成長が7倍に伸びたといった大きな成果を上げることに成功しているという。一部のブランドでは、メガデビュー後に月間売上が5,000万円を突破したと企業もあるようだ。この約1年でデビューした200ブランドのうち94％が韓国ブランドだそう。